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marché- c'est un lieu phisique ou virtuel sur lequelle sont echange des bien et de service, un endroit de rencontre, de l'offre et la demande
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demande- quantite du biens et services sur le marche pour un prix donne
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l'offre- quantite du biens et services offerte sur le marche
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concurrents- principe fondalement du l'economie de marche
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circuit direct (DEF). le produit va directement du producteur au consommateur
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le circuit court- producteur->detaillant -> consommateur
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long circuit (DEF). producteur--> grossiste -> detaillant -> consommateur
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l'économie de marché- l'economie ou le prix de biens et des services est fixe librement par le vendeur et l'acheteur
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prescripteur- expert-contable conseille a un client un systeme de gestion
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consommateur intermediarie
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marché concurrentiel- les nombreuses vendeurs et acheteurs/ une entreprise ne peut pas influencer sur les autres
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oligopole- un petite nombre de vendeurs/ chaque vendeur peut influencer sur le prix / c'est illicite et bcp d'acheteurs
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monopole- un seul vendeur et bcp des acheteurs/ la concurrence parfait
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le cible- consiste a choisir un segment comme CIBLE- allors, cible c'est ensemble groupe d'acheteurs que l'on cherche a conquerir.
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la segmentation du marché- - se consiste de criteres de segmentation
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créneau- la niche des produits qui ne sont pas tres vendus sur le marche
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faire des marché-test-- > quand nous souhaitons connaitre kes reactions des client d'une region
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sondage- realiser une enquete aupres d'un echantillon de clients
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ciblage- trois types- segment avec un seul produit/ seul produit pout plusieurs segments/ l'aproche multi-segments
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dojść do maksymalnej wysokości Lernen beginnen
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wprowadzić produkt na rynek Lernen beginnen
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positionnement d'un produit- l'image qu'on se fait du produit dan la tete du client
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produit de luxe- le produit haut du gamme
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la notoriété- nous dit si, le produit est connu ou pas
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produkty dobrze się sprzedające, ogolne Lernen beginnen
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les produits generiques- les produits bien marchees, pas de gamme
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promouvoir le produit- aire la promotion d'un produit- attirer l'attention sur le produit.
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kampania promocyjna 3 typy Lernen beginnen
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3 types de campagne de promotion- un bon de reduction/ une offre spéciale/ une demonstration sur le lieu de vente
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darmowa próbka do wypróbowania Lernen beginnen
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un essai gratuit sans obligation d'chat
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le parrainage, le sponsoring- consiste a financier une publication, une emission ou une activite sportive
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l'affichage- faire les affiches publicitaires
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annonceur- une entreprise qui veut faire la publicite d'un -produit
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prix administre - le prix fixe autoritairement par l'administration
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prix du marché- prix fixe par la renontre de l'offre et de la demande
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prix de lancement - prix interresant au moment du lancement du produit
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prix d'appel- prix attractif d'un produit pour amener les consommateurs a acheter aussi d'autres produits
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le prix imbattable- brade
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un prix avantageux/ attractif
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Prix abordable/ raisonnable
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seuil de rentabilité - correspond au niveau d'activite minimum a partir duquel l'activite d'entreprise devient rentable
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prix d'acceptabilite - consideree par le consommateur comme acceptable
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akwizycja/zabieganie o klienta Lernen beginnen
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démarchage - ex de marketing direct
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lettre de vendte- c'est simple lettre publictitaire
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un depliat- une feuille qu'on peut deplie
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catalogue- un petit livre ou sont presentes les products
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rozpowrzechniac ulotki do skrzynek pocztowych Lernen beginnen
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faire distribuer dans les boites aux lettres par les porteurs a domicile
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Publicité par la poste- publipostage= mailing
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reklama w miejscu sprzedaży- def. Lernen beginnen
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la publicité sur le lieu de vente- PLV- dans le magasin. utiliser une enseigne, des afichettes, du mateeriel lumineux et sonore etc.
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redevance - le pourcentage de spn chiffre d'affaires
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robić ankiety za pomocą kwestionariusza Lernen beginnen
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au moyen d'un questionaire, on faire les enquetes de marche
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badanie na grupie ludzi w celu zrobienia sondażu` Lernen beginnen
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un echantillon- une petite groupe representatif. leurs opinions sont examinne sur le sondage
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